14. Tänan kuulamast! www.danival.ee

1. Kuidas metallitööstuses toime tulla kasvuga ? 09.11.2018 Tallinn

13. Kuidas tulla toime? Kuidas edasi?  Ettevõtte arenguks vajalik jätkuv kasv  Automatiseerimine  Digitaliseerimine  Robotiseerimine  Sertifitseerimine  Tootearendus ja Oma toode  Koostöö teiste ettevõtetega - erialaliit

6. Kuidas tulla toime? Käibevahendid  Mida kiiremini kasvad, seda suurem puudus käibevahenditest  Tsükkel tellimuse saabumisest raha kätte saamiseni tihti väga pikk  Väliskliendid ja suured kliendid soovivad 30/60 päeva maksetähtaegu  Võimalused  Faktooring, mida tihti kasutada ei saa  Arvelduskrediit, mida me hetkel suurendada ei saa ( KredEx )  Käibevahendite lühiajaline laen  Omanike laen  I nvestori või partneri kaasamine

10. Kuidas tulla toime? Personal  Spetsialistide koolitusel peaks riik arvestama tööturu vajadusega  Juba aastaid koolitatakse ülemäära „pehmeid erialasid“  Riigikogu menetluses on kutseõppeasutuse seaduse muutmise eelnõu, millega muudetakse kutsekoolide rahastamise põhimõtteid ning kaotatakse riiklik koolitustellimus  Kutsekoolist tihti nõrgad praktilised oskused  Kutseharidust tuleb ühiskonnas rohkem väärtustada  Elukestev õpe  „ühepäevaliblikad“  Noortel puudub töökasvatus, seaduse muutus kosmeetiline

8. Kuidas tulla toime? Tootmispinnad  Alustasime 2012.a tootmist 70m2 garaažis (saime seal ka väliskliendi )  2013 - 2017 Sauel (200m2 / 400m2 + 500m2 külm hall)  Polnud võimalik laieneda, töötajaid juurde võtta, telfrite võimalus puudus – suur ruumipuudus  Kasvaval väikeettevõttel keeruline leida kaasaegseid paraja suurusega tootmispindu  Enamikele selles faasis ka endale ehitamine võimatu (finantseering)  Võiks olla väikeettevõtetele „tootmisinkubaatorid“ või sobivad tehnopargid  2017 mais kolisime Männikule (2000m2 tootmispinda)  2018 lisaks veel 1200 m2 – ladu ja komplekteerimine  Täna omame ruumi kasvuks

9. Kuidas tulla toime? Tarkvarad  Kasvamise käigus tekib vajadus erinevate tarkvarade järele  CAD/CAM tarkvara – kallid võimalused, oled sundolukorras  Raamatupidamise tarkvara – olemas head ja taskukohased variandid  Personali tarkvara – olemas head ja taskukohased variandid  Excel ja „juhi mälu“ hakkavad takistama tellimuste täitmist – vajadus tootmisplaneerimise tarkvara järele  Väikeettevõtjale keeruline ülesanne leida sobiv ja taskukohane, info ja tagasiside vähene  Paljud programmid „liiga keerulised“ ja kallid  Võtsime suuna Eestis arendatute poole, soovisime kokkusaamist 1. Vastus: meie ärimudel ei ole potentsiaalsete klientidega kokkusaamine – mängige demoga 2. Pole vastust 2 kuu jooksul 3. Saime kokku ja läheme tutvuma ettevõttes, kus reaalselt kasutatakse

2. Danival MW OÜ areng  2008 asutati Danival Ehitus OÜ - tööstuskorstnate ja – ahjude paigaldamine  2012 lisandus tegevusalana metalltoodete tootmine  2014 jaanuar esimene töölepinguga töötaja  2016 nimeks Danival MW OÜ - põhitegevuseks ainult metalltoodete tootmine  2017 neli pereliiget viiest töötab perefirmas  2018 okt. ettevõttes kokku erinevate lepingutega 26 töötajat  Peamised tehnoloogilised võimalused: torumaterjali laserlõikus, torude painutamine, profiilide valtsimine, lehtmetalli töötlemine, MIG/MAG keevitus, TIG keevitus

11. Kuidas tulla toime? Meedia ja ühiskonna arvamus  Ihaldusväärseimate tööandjate TOP - i satub üliharva tööstusettevõte  Mitu korda on saate „Ajujaht“ võitja olnud tootja?  Väikesel tootmisettevõttel puudub võimalus pakkuda selliseid lisahüvede pakette nagu suurtel ja edukatel ettevõtetel:  Paindlik tööaeg vastavalt töötaja vajadustele  Kaugtöö ja kodutöö võimalus  Erinevad lõõgastumistoad, kus käia mõtteid kogumas jne.  Võimalus lemmikloom tööle kaasa võtta jne.  Erinevad toetused ja kompensatsioonid Tänapäeva mentaliteet tõrjub eos valiku töötada tootval tööl  Inimene pole oma hädades ja ebaõnnestumistes ise süüdi, vaid ikka teised  Mitte sina ei pea vaeva nägema, vaid teised sinu heaks  Kui sa pole õnnelik ja oma eluga rahul, siis on kindlasti tööandjal selles märkimisväärne roll (soovitatav kohe vahetada töökohta)  Sotsiaalminister: tuleviku ametikohtade loetellu võivad saada youtuber ja influencer  Töö ja hobi peaksid kattuma

5. Kuidas tulla toime? Investeeringud  Tootmisettevõtel suured investeerimiskulud – ei piisa ainult lauast ja toolist ja arvutist  Kasv nõuab pidevaid investeeringuid, omavahenditest ei piisa  EAS pakub täna: diagnostika, nõustamine, arenguprogramm jm – meie pole hetkel sihtrühm (EAS konsultandid)  Väikeettevõttel keeruline laenu saada, kuna üldjuhul puudub tagatis kinnisvara näol  Võimalus pangast osaliselt KredExi käendusega investeerimislaen  Lepingu tasu KredEx - il pea 2x suurem kui pangal  Hiljem pangale laen+intress , KredEx - ile käendustasu  Riigi toetus väikeettevõtjale ei peaks olema rahateenimise instrument  Tihti on väikeettevõtjal kõik isiklik vara laenu tagatiseks

4. Müügikäibe kasv 2012 - 2018 (metall) 0 500 000 1 000 000 1 500 000 2 000 000 2 500 000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 okt Müügikäibe kasv € • Esimene müük märts 2012 • 2012 a. müük 12 224 € • Esimene eksportmüük veebruar 2013 • Täna ekspordi osakaal ca 60% • Turundus - mõned korrad reklaampind ajalehes, internetikataloogid • EAS ühisstendiga Elmia Allhankemessil • EAS ekspordipartneri otsing – 1 klient • Äripäeva müügi - ja ekspordiveebi bestsales.ee korraldatud konkursi Müügitegu 2018 väljavalitud 15 parema ettevõtte seas

7. Kuidas tulla toime? Riik ja seadusandlus  Ettevõtjal puudub riigieelarvega kehtestatud palgafond, mis ei sõltu töö tulemuslikkusest !!!  Tootmisettevõttel on kasutada ainult reaalselt toodete müügist saadud raha  Väikeettevõttele suurte rahaliste lisakohustuste tõttu mõju: konkurentsivõimelisele hinnale, töötajate palkadele, töötajate koormusele, investeeringutele, jätkusuutlikkusele jne  Maksumäärad endised, kuid  Alates 2009 haigushüvitise 4 - 8 päeva 70% kohustuslik hüvitamine, 2017 haigushüvitise 2 - 3 päeva soovituslik hüvitamine  tööandjal on kohustus õppepuhkus hüvitada igal juhul kui tegemist on tasemeõppega olenemata erialast - keskmine töötasu 20 päeva eest – ja seda korduvalt  Kavandatav tööõnnetuskindlustuse eelnõu – suur koormus tööstusettevõtetele  Muudatused töötervishoiu ja tööohutuse seaduses: suurim sisuline muudatus - juriidilise isiku maksimum trahvimäär 2600 => 32 000 eur  Sunddividendid: kasum  raha pangakontol  Lapsevanem saab edaspidi vanemahüvitist välja võtta ka kalendripäevade kaupa kuni lapse 3 - aastaseks saamiseni (kuidas leida asendaja?)  Tööandjal puudub võimalus pidada „varumeeste pinki“  Väikeettevõtetel ebamõistlikult suur halduskoormus – pole võimalik nii palju kontoripersonali palgata

3. Eesti ettevõtete profiil töötajate arvu järgi Aasta 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Tegevusala (EMTAK 2008) Töötajate arv Tegevusalad kokku Kokku 46853 54015 57183 56035 60882 65362 71012 76159 77948 81909 100216 103833 108884 112760 113765 117398 120450 127622 250 ja enam 171 153 157 158 167 168 179 187 201 177 149 165 173 182 191 195 196 194 50 - 249 1132 1171 1163 1214 1273 1288 1323 1379 1376 1210 1088 1114 1115 1126 1162 1200 1184 1150 10 - 49 6346 6284 6380 6451 6301 6519 6901 7187 7137 6428 5551 5533 5705 5793 5874 6281 6293 6391 Vähem kui 10 39204 46407 49483 48212 53141 57387 62609 67406 69234 74094 93428 97021 101891 105659 106538 109722 112777 119887 Töötlev tööstus Kokku 5099 5178 5156 5298 5660 5895 6205 6559 6424 6525 7433 7591 7914 8149 8335 8588 8811 9246 250 ja enam 74 69 73 70 76 73 79 73 74 61 50 55 57 58 64 64 62 62 50 - 249 399 428 444 476 491 476 473 486 479 421 369 404 412 410 429 442 436 436 10 - 49 1337 1340 1402 1409 1349 1392 1424 1492 1405 1273 1114 1110 1158 1180 1179 1217 1240 1239 Vähem kui 10 3289 3341 3237 3343 3744 3954 4229 4508 4466 4770 5900 6022 6287 6501 6663 6865 7073 7509 Andmed on võetud 04 nov 2018 13:03 UTC (GMT). Allikas: Statistika andmebaas

12. 1995 - 2017 ettevõtteid tegevusvaldkonna põhjal Aasta 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Tegevusala (EMTAK 2008) Tegevusalad kokku 30527 31637 39358 37681 46305 46853 54015 57183 56035 60882 65362 71012 76159 77948 81909 100216 103833 108884 112760 113765 117398 120450 127622 Põllumajandus, metsamajandus ja kalapüük 1542 1933 2532 4904 6415 6931 10189 12014 9626 10038 10377 10119 9715 9649 9613 12561 12773 12688 12722 12561 12776 12041 11806 Mäetööstus 43 58 69 69 78 76 79 87 77 75 81 90 102 118 119 152 143 150 158 163 150 147 152 Töötlev tööstus 4080 4140 4709 4196 5007 5099 5178 5156 5298 5660 5895 6205 6559 6424 6525 7433 7591 7914 8149 8335 8588 8811 9246 Elektrienergia, gaasi, auru ja konditsioneeritud õhuga varustamine 112 240 251 235 252 245 236 204 195 203 198 197 204 205 218 239 243 253 253 259 249 257 271 Veevarustus; kanalisatsioon; jäätme - ja saastekäitlus 55 154 132 115 152 158 166 186 199 209 204 213 222 255 266 334 334 343 351 334 325 310 318 Ehitus 1735 2178 2341 2339 2930 2621 2831 3096 3445 4317 5440 7133 9744 9339 8950 9154 9664 10220 10506 10675 11214 11848 12828 Hulgi - ja jaekaubandus; mootorsõidukite ja mootorrataste remont 10794 14468 17392 14362 16273 16471 16215 15942 16162 17746 18115 18940 17252 16924 16978 18537 19079 20207 21739 20951 21288 21625 22471 Veondus ja laondus 426 1095 1708 1917 2584 2476 4617 5301 5412 5571 5842 6084 6814 6834 6951 7233 7292 7527 7796 8067 8267 8470 8697 Majutus ja toitlustus 1140 1367 1575 1475 1729 1717 2003 1940 1950 1971 2121 2208 2217 2254 2394 2786 2845 2961 3123 3251 3343 3595 3828 Info ja side 681 760 1057 875 1042 1075 1237 1329 1413 1588 1759 2028 2333 2639 2855 3698 4206 4702 5126 5435 5767 6448 7423 Finants - ja kindlustustegevus 262 726 482 464 618 528 601 763 634 649 750 905 1306 1427 1407 1415 1567 2412 1705 1527 1656 1579 2010 Kinnisvaraalane tegevus 263 560 1273 1190 1956 2414 2619 2720 2666 2793 3095 3805 4193 4783 5009 5926 6066 6275 6592 6729 6987 7446 8067 Kutse - , teadus - ja tehnikaalane tegevus 1468 1975 3017 2854 3863 3809 4374 4518 4800 5443 6294 7144 8466 9310 10057 12107 13203 13864 14586 15140 15755 16334 17433 Haldus - ja abitegevused 371 494 837 797 1100 1094 1257 1451 1416 1686 2112 2563 3020 3175 4760 6114 6017 6197 6301 6017 6114 6054 6429 Avalik haldus ja riigikaitse; kohustuslik sotsiaalkindlustus 0 1 2 1 0 0 0 3 0 0 0 0 0 1 4 0 0 0 0 0 2 2 2 Haridus 254 282 421 422 523 504 510 473 484 502 541 610 739 801 884 1741 1836 1857 1861 1899 1947 1994 2175 Tervishoid ja sotsiaalhoolekanne 199 255 416 468 571 641 698 780 867 942 989 1043 1139 1197 1338 1925 1951 1983 2043 2054 2096 2142 2216 Kunst, meelelahutus ja vaba aeg 232 282 347 271 323 256 340 327 450 496 487 568 723 971 1207 3093 3294 3431 3605 3761 3914 4224 4568 Muud teenindavad tegevused 6869 667 790 721 883 738 865 893 941 993 1062 1157 1411 1639 2372 5768 5729 5900 6144 6607 6960 7123 7682 Kodumajapidamised tööandjana; kodumajapidamiste oma tarbeks kaupade tootmine 1 2 7 6 6 0 0 0 0 0 0 0 0 3 2 0 0 0 0 0 0 0 0 Eksterritoriaalsete organisatsioonide ja üksuste tegevus 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Andmed on võetud 04 nov 2018 12:48 UTC (GMT). Allikas: Statistika andmebaas